На опыте становится ясно: считать надо всегда. Без расчётов можно легко попасть в ловушку привлекательных, но убыточных товаров.

Давайте разберёмся, как сравнивать вложения и прибыль на примере зонтов — сезонного, но маржинального товара. Цель: заработать 100 000 рублей чистыми и понять, какой из вариантов потребует меньше вложений.

Шаг 1. Определяем реальную цену продажи

На Wildberries мы видим цены уже с учётом его скидок. Но для расчётов нам важна именно та цена, которую выставляет сам селлер — она скрыта, но именно от неё считается комиссия маркетплейса, а значит и реальная прибыль.

Шаг 2. Задаём целевую долю прибыли в %

На этом этапе мы определяем, какую прибыль хотим получить — не в рублях, а в процентах от цены товара. Это важно: такая цель позволяет рассчитать, какая часть от конечной цены может остаться на закупку, не нарушая нашу рентабельность.

После вычета комиссии Wildberries, логистики, налогов и рекламных расходов мы видим, сколько остаётся “чистой” маржи. И именно эта оставшаяся сумма — наш бюджет на закупку. Если товар не укладывается в этот остаток — он не проходит по нашей модели, даже если кажется прибыльным на глаз.

Шаг 3. Сравниваем закупки: опт в России vs импорт из Китая

Допустим, один зонт мы закупаем на оптовом рынке в Москве, другой — заказываем с 1688 напрямую из Китая. По ссылке в таблице можно быстро найти похожие модели по фото.

На первый взгляд кажется, что доставка из Китая — это всегда сложно и дорого. Но если подключить расчёты, часто получается, что даже с логистикой закупка в Китае дешевле.

Шаг 4. Считаем логистику и комиссии Wildberries

Таблица подтягивает габариты товара из карточки на ВБ и считает объём, вес — этого достаточно, чтобы прикинуть стоимость логистики при импорте.

Плюс, мы добавляем комиссии Wildberries, включая за хранение, доставку и процент от продажи. Всё это влияет на итоговую прибыль и помогает не ошибиться в расчётах.

Шаг 5. Задаём бюджет на рекламу

Отдельный блок таблицы помогает рассчитать расходы на рекламу. Он подтягивает актуальные ставки из рекламного кабинета. Я рекомендую обновлять данные в обед, максимум по 10 товарам — так таблица работает быстрее и стабильнее.

Правильно рассчитанная ставка — это залог того, что товар получит показы, клики и заказы. А не просто сольёт бюджет впустую. У меня есть отдельное видео, где я подробно разбираю этот момент — ссылку оставлю в статье.

Шаг 6. Смотрим, сколько денег реально получаем “на руки”

После всех вычетов — логистики, комиссии, рекламы — таблица показывает, сколько денег маркетплейс перечислит на расчётный счёт. Это особенно полезно при закупках в России, потому что можно быстро “прокрутить” деньги, до уплаты налогов.

Шаг 7. Учитываем налоги и считаем валовую прибыль

Если у вас нет постоянных расходов вроде аренды офиса, зарплаты сотрудников и прочего — то валовая прибыль будет почти равна чистой. Это и есть наш реальный доход с продажи.

Шаг 8. Финальный расчёт: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Самый важный блок. Считаем, сколько штук каждого товара нужно продать, чтобы выйти на 100 000 рублей прибыли.

И вот тут начинаются инсайты:

• У зонта, закупленного в Китае, валовая прибыль выше — даже с учётом повышенных расходов на рекламу.
• Его дешевле закупать, а значит и вложения на старте ниже.
• Чтобы заработать те же 100 тысяч, нам нужно меньше денег, меньше продаж — а итоговая прибыль выше.

Разница между двумя вариантами может быть в 2–3 раза. Это неочевидно, если смотреть только на цену или маржинальность. А вот если считать — всё становится ясно.

Дополнительная опция: расчёт с учётом расходов на продвижение

Можно поменять режим расчёта — и учитывать не валовую прибыль, а ту сумму, которую вы реально выводите “на себя”, уже после всех вложений в продвижение. Особенно удобно, если вы переводите деньги на рекламу отдельно.

Как получить шаблон

Эта таблица — готовый инструмент для расчёта вложений и прибыли. Приобрести её можно тут - https://aitrackers.ru/unit_turbo

После покупки вы получаете доступ к шаблону, активируете его и начинаете пользоваться. Подписка не требуется, обновления мы выкладываем периодически.