Если товар на складах Wildberries утрачен, заблокирован или его невозможно быстро вернуть в оборот, просто ждать восстановления прежней схемы опасно.

Но и переносить весь бизнес на другой маркетплейс — значит снова собрать продажи вокруг одной площадки и сохранить ту же зависимость, только уже от другой системы.

Поэтому первым шагом стоит создать собственный интернет-магазин. Не как полную замену Wildberries и не в расчёте на мгновенный поток заказов, а как независимую витрину, которую продавец контролирует сам.

В неё можно перенести существующий каталог, подключить оплату и доставку, направлять покупателей из рекламы, социальных сетей и собственной базы.

Параллельно часть сохранившихся или новых остатков можно вывести на Ozon по FBS, чтобы быстрее вернуть товар в оборот через уже существующий спрос маркетплейса.

Начинать с нуля при этом не обязательно. Если карточки, фотографии, описания, цены и остатки уже находятся в кабинете Wildberries, их можно использовать как исходную базу для нового магазина.

Задача сводится к тому, чтобы перенести каталог, проверить данные, подключить домен, оплату и логистику — и получить работающий канал, который не исчезнет вместе с изменением условий одной площадки.

Сначала разберём самый доступный вариант такого запуска — Яндекс KIT: как создать магазин, импортировать в него товары из Wildberries и подготовить всё к приёму первых заказов.

Почему первым стоит запустить собственный интернет-магазин

Если на Wildberries комиссия в вашей категории доходила до 40–50%, а вместе с логистикой, рекламой, возвратами и другими расходами площадка забирала до 80–90% выручки, то переход на собственный магазин меняет саму экономику продажи.

А главный актив - КЛИЕНТСКАЯ БАЗА теперь будет хранится у тебя. И ей можно повторно продавать.

Запустить свой интернет магазин можно - буквально за час, после регистрации, вот если что ссылка: kit.yandex.ru

Не все эти деньги превращаются в прибыль.

Всё равно остаются:

• Себестоимость товара.
• Доставка.
• Сборка и упаковка.
• Эквайринг.
• Налоги.
• Возвраты.
• Реклама.

Но у вас больше нет главного слоя расходов — комиссии маркетплейса за сам факт продажи.

Освободившиеся деньги можно направить не площадке, а на собственное продвижение.

Допустим, оборот товара составляет 1 млн рублей в месяц, а ваш рекламный ДРР — 15%.

Это 150 тысяч рублей на привлечение покупателей.

На маркетплейсе эти расходы идут поверх комиссии, логистики и остальных удержаний. В собственном магазине те же 150 тысяч рублей становятся основным бюджетом привлечения, а не ещё одной строкой расходов внутри уже дорогой платформенной экономики.

Грубо говоря, вместо того чтобы отдавать половину стоимости товара маркетплейсу, вы можете часть этих денег потратить на Яндекс Директ, блогеров, Telegram, SEO, ретаргетинг и возвращать покупателей уже в собственный магазин.

Именно поэтому интернет-магазин стоит рассматривать не как красивый дополнительный сайт, а как отдельный канал с собственной юнит-экономикой.

Почему для первого теста подходит Яндекс KIT

Яндекс KIT позволяет запустить магазин без разработки и без постоянной платы за саму платформу.

KIT не берёт абонентскую плату и комиссию с продаж. В магазин можно перенести существующий каталог с Wildberries, подключить собственный домен, оплату, доставку и начать направлять туда покупателей.

Это не означает, что продажи будут бесплатными.

Но селлер получает возможность самостоятельно решать, на что потратить маржу:

• Дать покупателю скидку.
• Сделать бесплатную доставку.
• Увеличить рекламный бюджет.
• Запустить партнёрскую программу.
• Отдать процент блогеру за реальный заказ.
• Собрать комплект из нескольких товаров.
• Вернуть покупателя на повторную продажу.

На маркетплейсе значительную часть этих решений принимает площадка. В собственном магазине ими управляет продавец.

Яндекс добавляет деньги на продвижение

У KIT есть программы софинансирования рекламы в Яндекс Директе.
На базовой программе условия выглядят так:

• Первый месяц: продавец вносит от 50 тысяч рублей, Яндекс добавляет от 100 тысяч.
• Второй месяц: продавец вносит от 60 тысяч, Яндекс добавляет от 90 тысяч.
• Третий месяц: продавец вносит от 75 тысяч, Яндекс добавляет от 75 тысяч.

За 90 дней получается:

• 185 тысяч рублей собственного бюджета.
• 265 тысяч рублей соинвестиций Яндекса.
• 450 тысяч рублей общего рекламного бюджета.

Это не деньги, которые можно вывести со счёта. Это дополнительный бюджет на продвижение магазина в Яндекс Директе. Для подключения программы необходимо выполнить условия по собственным рекламным расходам.
Но для селлера, который и так планировал тратить деньги на рекламу, предложение выглядит существенно.
В первый месяц собственные 50 тысяч рублей превращаются в рекламный бюджет от 150 тысяч.
То есть Яндекс фактически утраивает стартовый бюджет.

В чём здесь основной смысл

Если вы просто переносите весь товар на Ozon, то меняете одну комиссионную систему на другую.

Если параллельно запускаете собственный магазин, то начинаете строить канал, где:

• Нет комиссии KIT с продажи.
• Вы самостоятельно управляете рекламным бюджетом.
• Можно собирать собственную клиентскую базу.
• Можно возвращать покупателей без повторной оплаты доступа к ним.
• Можно использовать несколько служб доставки.
• Можно продавать комплекты и дополнительные товары.
• Можно направлять трафик из любых внешних источников.

При этом не обязательно сразу отказываться от маркетплейсов.
Ozon FBS можно использовать для быстрого оборота текущих остатков и получения готового спроса.

Собственный магазин — для внешнего трафика, повторных продаж и постепенного снижения зависимости от площадок.

Кому это особенно выгодно

Собственный магазин имеет наибольший смысл, если:

• У вас есть собственный бренд.
• Товар покупают повторно.
• Есть сопутствующие товары.
• Можно собирать комплекты.
• Есть Telegram, социальные сети или база клиентов.
• Вы уже покупаете внешний трафик.
• Товар имеет достаточную маржу для рекламы.
• Покупателю нужно подробно объяснять преимущества товара.

Если вы уже покупаете рекламу у блогеров или ведёте собственный канал, направлять весь этот трафик исключительно на маркетплейс не всегда рационально.

Вы оплачиваете привлечение покупателя, а сам покупатель и его следующая покупка остаются внутри площадки.
Собственный магазин позволяет постепенно забирать эту связь себе.

Эти показатели мы отдельно сравним с Ozon FBS в блоке юнит-экономики.
Но начать этот тест можно уже сейчас — без разработки сайта, без комиссии с продаж и с возможностью получить софинансирование рекламного бюджета.

Второй канал — Ozon FBS

Здесь важно не обманывать себя: Ozon — это не дешёвая версия Wildberries.

На Ozon тоже есть комиссия, логистика, реклама, возвраты и дополнительные удержания.

В отдельных категориях комиссия по FBS может приближаться к 50%, поэтому переносить товар с прежней ценой и надеяться, что экономика сама сойдётся, нельзя.

Но у Ozon FBS есть другое важное преимущество: маркетплейс уже приводит покупателей, а товар при этом остаётся на вашем складе.
То есть вы не обязаны снова везти весь запас на склады другой площадки и складывать все яйца в одну новую корзину.

Сначала считаем деньги

Представим товар с ценой продажи 3 000 рублей.
Допустим, фактическая комиссия Ozon в его категории составляет 30%.
С продажи сразу уйдёт 900 рублей.

Дальше добавляем:

• Реклама при ДРР 10% — ещё 300 рублей.
• Налог при УСН 6% — 180 рублей.
• Логистика и обработка заказа — условно 300–450 рублей.
• Упаковка, сборка и доставка до точки отгрузки — ещё 100–200 рублей.

До вычета себестоимости товара остаётся примерно 970–1 220 рублей.
Если себестоимость составляет 900 рублей, итоговая прибыль может оказаться в диапазоне всего 70–320 рублей с продажи.

Это пока не итоговый расчёт, а иллюстрация механики.
Точные цифры зависят от категории, габаритов, точки отгрузки, региона покупателя, процента выкупа и фактического рекламного ДРР.
Но смысл понятен: высокий оборот на Ozon ещё не означает высокую прибыль.

Что именно вы покупаете у Ozon

На собственном сайте вы отдельно платите за привлечение покупателя.
На Ozon доступ к покупателю уже встроен в экономику площадки.
Комиссия и другие удержания — это плата не только за размещение карточки, но и за:

• Готовый покупательский трафик.
• Приём оплаты.
• Доставку до покупателя.
• Сеть пунктов выдачи.
• Привычный интерфейс заказа.
• Доверие покупателя к площадке.
• Обработку части возвратных процессов.

Поэтому сравнивать Ozon и собственный магазин только по размеру комиссии неправильно.

В собственном магазине комиссии площадки нет, но покупателя ещё нужно привести.
На Ozon комиссия есть, зато покупатель уже находится внутри системы и ищет товар.

Почему сейчас FBS выглядит логичнее FBO

При FBS товар хранится у продавца или на внешнем фулфилменте.
Когда приходит заказ, продавец собирает его, упаковывает и передаёт Ozon.

Дальнейшую доставку до покупателя выполняет площадка.
Это позволяет:

• Не передавать весь запас на склады Ozon.
• Использовать один остаток для нескольких каналов.
• Вывести на площадку только часть ассортимента.
• Быстро отключить невыгодный товар.
• Проверить реальный спрос без большой поставки.
• Сохранить физический контроль над товаром.

После истории с Wildberries это особенно важно.
Наша задача — не перевезти весь сохранившийся товар на новый маркетплейс, а добавить ещё один канал с готовым спросом, не создавая новую точку концентрации риска.

Что изменилось в тарифах Ozon FBS

В июле 2026 года Ozon заметно снизил часть операционных тарифов FBS.

С 23 июля:

• Обработка заказа при отгрузке в сортировочный центр стала бесплатной.
• Обработка при отгрузке через ПВЗ и ППЗ снизилась с 30 до 10 рублей.
• Обработка при передаче курьеру снизилась с 20 до 4,13 рубля.
• Для курьерской доставки установили ставку 1,1 рубля за литр и фиксированную стоимость выезда курьера.
• Увеличили допустимое время передачи заказа без штрафа.
• Снизили штрафы за просрочки и отмены.

Это делает FBS удобнее для продавца, который может самостоятельно хранить и быстро собирать товар.
Но основные расходы никуда не исчезли.

По-прежнему остаются:

• Комиссия за продажу.
• Доставка до покупателя.
• Реклама.
• Возвраты и отмены.
• Упаковка.
• Собственный склад или фулфилмент.
• Доставка до точки отгрузки.
• Налоги.

Поэтому снижение стоимости обработки на 10–20 рублей само по себе не спасёт товар с плохой юнит-экономикой.

Когда Ozon FBS действительно имеет смысл

FBS особенно хорошо подходит, если:

• Товар уже находится в России.
• У вас есть собственный склад или фулфилмент.
• Вы можете собирать заказы каждый день.
• Товар компактный и недорогой в логистике.
• Процент возвратов относительно низкий.
• Есть достаточная маржа для комиссии и рекламы.
• Вы не хотите заранее передавать крупную партию площадке.
• Один остаток должен обслуживать несколько каналов.

Также FBS удобен для тестирования.
Можно вывести на Ozon ограниченное количество товаров, посмотреть на спрос, рекламу и фактические удержания, а уже потом принимать решение о масштабировании.

Где чаще всего теряются деньги

Первая ошибка — перенести цену с Wildberries без нового расчёта.
На Ozon другая комиссия, другая логистика, другая рекламная система и другое поведение покупателей.

Вторая ошибка — считать только комиссию.

К ней нужно добавить:

• Логистику Ozon.
• Обработку заказа.
• Собственную упаковку.
• Стоимость фулфилмента.
• Доставку до сортировочного центра или ПВЗ.
• Рекламу.
• Возвраты.
• Налог.

Третья ошибка — считать собственный склад бесплатным.
Если заказ нужно принять, найти товар, проверить, упаковать, промаркировать и отвезти на отгрузку, у каждой операции есть стоимость.

Даже если всё это пока делает сам предприниматель.
Четвёртая ошибка — ориентироваться на оборот.
Правильный показатель — не количество проданного товара и не выручка, а прибыль с одного завершённого заказа.

Как правильно тестировать Ozon FBS

Не нужно сразу переносить весь каталог и весь сохранившийся товар.
Для первого теста достаточно:

• Выбрать 10–20 SKU.
• Проверить спрос и конкуренцию на Ozon.
• Рассчитать минимальную цену продажи.
• Заложить реалистичный рекламный ДРР.
• Учесть собственную обработку заказа.
• Вывести ограниченный остаток.
• Через несколько недель сравнить расчётную и фактическую прибыль.

Масштабировать нужно не товары с самым большим оборотом, а товары, которые после всех удержаний действительно оставляют деньги.

Третий канал — Ozon Global

Теперь рассмотрим более радикальный вариант: вообще не ввозить всю новую партию в Россию заранее, а продавать товар непосредственно из Китая через Ozon Global.

С точки зрения юнит-экономики схема может выглядеть значительно привлекательнее обычной торговли на российских маркетплейсах.
Но здесь важно не перепутать низкую комиссию с низкой полной стоимостью продажи.

Часть расходов действительно исчезает. Другая часть просто переносится в международную логистику, китайский фулфилмент, валютные расчёты и возвраты.

Сначала считаем разницу в комиссии

Представим товар с ценой продажи 3 000 рублей.

Если на Wildberries комиссия в его категории составляет 45%, площадка удерживает:

• Цена продажи — 3 000 рублей.
• Комиссия 45% — 1 350 рублей.

Если этот же товар на Ozon Global попадает под ставку 12%, комиссия составит:

• Цена продажи — 3 000 рублей.
• Комиссия 12% — 360 рублей.

Разница — 990 рублей с одного товара.
Это и есть основной запас экономики Ozon Global.
Каждые 10 процентных пунктов комиссии при цене 3 000 рублей — это 300 рублей.

Разница между 45% и 12% даёт продавцу дополнительные 33 процентных пункта, которые можно направить на:

• Доставку из Китая.
• Комплектацию и упаковку заказа.
• Услуги китайского склада.
• Работу оператора.
• Рекламу.
• Резерв на возвраты.
• Компенсацию более длинного денежного цикла.

Но это не означает, что комиссия Ozon Global всегда равна 12%.
Она зависит от категории, цены товара и действующей тарифной сетки. В отдельных категориях встречаются ставки около 10–12%, в других они будут выше.

Поэтому формулировка должна быть такой:
На Ozon Global комиссия по отдельным товарам может быть в несколько раз ниже, чем на российском маркетплейсе. Но итоговую выгоду определяет не комиссия, а стоимость всей международной цепочки.

Пример предварительной юнит-экономики

Возьмём тот же товар стоимостью 3 000 рублей.
Это пока не окончательный расчёт, а модель, которая показывает принцип.

Продажа на Wildberries

• Цена — 3 000 рублей.
• Себестоимость — 700 рублей.
• Комиссия 45% — 1 350 рублей.
• Логистика и обработка — 350 рублей.
• Реклама при ДРР 10% — 300 рублей.
• Упаковка и собственная обработка — 100 рублей.
• Резерв на возвраты — 150 рублей.

До налога и постоянных расходов остаётся около 50 рублей.

Продажа через Ozon Global

• Цена — 3 000 рублей.
• Себестоимость — 700 рублей.
• Комиссия 12% — 360 рублей.
• Международная доставка — условно 450 рублей.
• Комплектация и работа китайского склада — 120 рублей.
• Услуги оператора — условно 80 рублей.
• Реклама при ДРР 10% — 300 рублей.
• Резерв на возвраты и валютные колебания — 250 рублей.

До налогов и постоянных расходов остаётся около 740 рублей.
Разница существенная.
Но в этом примере международная доставка, склад и оператор стоят в сумме 650 рублей.

Если товар тяжёлый, объёмный, хрупкий или часто возвращается, эти расходы могут легко вырасти и съесть преимущество низкой комиссии.

Поэтому главная проверка выглядит так:
Дополнительные расходы Ozon Global должны быть меньше той суммы, которую продавец экономит на комиссии и предварительном ввозе партии.

В нашем примере запас составляет 990 рублей с товара.
Если международная схема обходится дороже этой разницы, преимущество исчезает.

Почему Ozon Global может быть выгоднее

При обычной модели селлер сначала закупает товар в Китае, привозит всю партию в Россию, проходит таможенное оформление, размещает товар на складе и только после этого начинает продавать.
Деньги замораживаются сразу во всей партии.

В Ozon Global товар может оставаться в Китае и отправляться после получения заказа.

Это позволяет:

• Не ввозить весь объём заранее.
• Не хранить всю партию в России.
• Проверять спрос небольшим остатком.
• Быстрее менять ассортимент.
• Сокращать риск зависшего товара.
• Не концентрировать весь запас на складах одного российского маркетплейса.
• Работать ближе к производителю.
• Снизить часть расходов на промежуточную российскую логистику и хранение.

Для пострадавших селлеров здесь особенно важен риск запаса.
При классической модели сначала нужно купить, перевезти и разместить товар, а уже потом надеяться, что он продастся.

При cross-border часть этого риска остаётся в Китае и распределяется по отдельным заказам.

Но товар едет значительно дольше

Основной недостаток Ozon Global — срок доставки.
Локальный товар может приехать покупателю за один–три дня.

Заказ из Китая проходит несколько этапов:

1. Продавец получает заказ.
2. Китайский склад находит и упаковывает товар.
3. Отправление передаётся логистическому партнёру.
4. Посылка проходит консолидацию.
5. Товар вывозится из Китая.
6. Отправление проходит таможенное оформление.
7. Посылка передаётся в российскую логистическую сеть.
8. Заказ доставляется в ПВЗ или покупателю.

При нормальной работе цепочки доставка может занимать около двух недель.

Но для расчёта лучше закладывать не идеальные 8–14 дней, а более осторожный диапазон — 15–30 дней.

На срок влияют:

• Местонахождение склада в Китае.
• Скорость комплектации.
• Выбранный логистический партнёр.
• Ожидание консолидации.
• Государственные праздники в Китае.
• Таможенная проверка.
• Ошибки в документах.
• Загруженность российской последней мили.

Длинная доставка влияет не только на удобство покупателя.
Она снижает конверсию и увеличивает денежный цикл.
Продавец уже потратил деньги на товар, обработку и рекламу, но получает окончательный финансовый результат позже.

Для каких товаров схема подходит

Ozon Global лучше всего работает с товарами, у которых длинная доставка компенсируется ценой, уникальностью или ассортиментом.

В первую очередь это:

• Компактные и лёгкие товары.
• Товары с высокой маржой в рублях.
• Позиции, которых мало на российских складах.
• Уникальные комплектации.
• Запчасти и аксессуары.
• Товары с низкой вероятностью возврата.
• Позиции, не требующие примерки.
• Товары без сложного гарантийного обслуживания.
• Новинки, спрос на которые нужно сначала проверить.

Хуже схема работает с товарами:

• Которые покупателю нужны срочно.
• С высокой долей возвратов.
• С примеркой.
• Хрупкими.
• Тяжёлыми и объёмными.
• Недорогими при высокой стоимости доставки.
• Требующими сложной сертификации.
• Требующими быстрого ремонта или замены.

У недорогого товара может быть красивая комиссия 12%, но международная доставка заберёт всю прибыль.
У более дорогого компактного товара логистика занимает меньшую долю цены — и модель становится значительно интереснее.

Отдельно считаем возвраты

Возврат в Ozon Global — не то же самое, что возврат товара со российского склада.
Если товар нужно физически вернуть продавцу в Китай, обратная перевозка может оказаться дороже первоначальной доставки.
В действующих условиях международной логистики Ozon возврат или утилизация отменённого отправления может тарифицироваться в размере 150% стоимости доставки.

Для дешёвого товара это означает простую вещь: иногда возвращать его в Китай экономически бессмысленно.

В расчёт нужно заранее закладывать один из сценариев:

• Возврат товара в Китай.
• Хранение возврата у российского партнёра.
• Повторная продажа внутри России.
• Частичная компенсация покупателю.
• Утилизация товара.
• Полное списание стоимости.

Если просто поставить в модели «возвраты — 5%», но не посчитать стоимость одного международного возврата, результат будет ложным.

Таможенный порог тоже влияет на экономику

Для международных заказов важна стоимость одной посылки.
В 2026 году в ЕАЭС сохраняется беспошлинный порог в 200 евро.
Товары дешевле этого значения проходят для покупателя по более простой модели.

При превышении порога возникают дополнительные таможенные платежи и формальности.

Поэтому Ozon Global особенно удобен для товаров, которые:

• Стоят заметно меньше 200 евро.
• Помещаются в одну стандартную посылку.
• Не требуют специального разрешительного порядка ввоза.
• Понятно классифицируются для таможни.

Для дорогой электроники или сложных комплектов таможенную часть нужно считать отдельно.

Как устроена работа из Китая

У Ozon Global есть две основные модели.

Продажа со своего склада
Товар хранится у продавца, производителя или китайского фулфилмента.

После заказа продавец:

• Подтверждает заказ.
• Комплектует товар.
• Печатает этикетку.
• Упаковывает отправление.
• Передаёт его логистическому партнёру.
• Следит за сроком передачи и движением заказа.

Дальше партнёрская логистика доставляет товар в Россию и передаёт его в последнюю милю Ozon.
Эта схема даёт больше контроля, но требует самостоятельно организовать склад и сборку заказов.

Работа через партнёрский склад

Для продавцов из Китая доступна схема, при которой товар заранее размещается на складе партнёра Ozon.

Партнёр берёт на себя:

• Хранение.
• Сборку заказа.
• Упаковку.
• Передачу в международную доставку.
• Часть работы с возвратами.

Это удобнее, но добавляет расходы на приёмку, хранение и обработку товара.
По сути, выбор такой же, как между собственным складом и фулфилментом в России.
Только весь операционный контур находится в Китае.

Нужна китайская компания

Ozon Global — это витрина для иностранных продавцов.
В договоре продавцом выступает иностранное юридическое лицо или предприниматель, который предоставляет регистрационные документы и банковские реквизиты.

Для работы из Китая обычно используют:

• Собственную компанию в материковом Китае.
• Компанию в Гонконге.
• Китайского производителя.
• Торговую компанию.
• Специализированного оператора, который выступает продавцом.

На рынке это часто называют «арендой китайской компании».
Но юридически никакой официальной аренды компании у Ozon нет.

Если используется стороннее юрлицо, именно оно:

• Владеет кабинетом продавца.
• Заключает договор с Ozon.
• Получает выплаты.
• Отвечает за документы.
• Формально продаёт товар покупателю.
• Несёт ответственность перед площадкой.
• Контролирует доступ к аккаунту.

Поэтому правильнее говорить не об аренде компании, а о выходе через китайского оператора.

Где главный риск оператора

Низкая комиссия выглядит привлекательно, но нельзя строить весь бизнес на кабинете, который юридически вам не принадлежит.

Перед началом работы нужно закрепить договором:

• Кому принадлежит товар.
• Кто является продавцом.
• На чей счёт приходят выплаты.
• Как и когда оператор переводит деньги.
• Какая у него комиссия.
• Кто оплачивает логистику.
• Кто отвечает за возвраты.
• Кто владеет карточками и контентом.
• Что происходит при блокировке кабинета.
• Как забрать товар со склада.
• Как прекратить сотрудничество.
• Кто отвечает за китайские налоги и отчётность.

Если оператор просто даёт логин от чужого кабинета и обещает потом переводить деньги, это не инфраструктура, а новая зависимость.

Причём более опасная, чем зависимость от маркетплейса.
Теперь между продавцом и площадкой появляется ещё одно юридическое лицо, которое контролирует кабинет и выплаты.

Что считать в полной юнит-экономике

Расчёт Ozon Global должен включать:

• Цена продажи.
• Себестоимость товара в Китае.
• Комиссия Ozon Global.
• Китайский налоговый контур.
• Стоимость китайского склада.
• Комплектация и упаковка.
• Доставка до пункта приёма.
• Международная логистика.
• Таможенные расходы.
• Комиссия оператора.
• Реклама.
• Валютная конвертация.
• Резерв на изменение курса.
• Отмены.
• Возвраты.
• Утилизация.
• Срок получения выплаты.

Отдельно нужно посчитать:

• Прибыль с завершённого заказа.
• Убыток при возврате.
• Максимально допустимый рекламный ДРР.
• Максимально допустимую стоимость доставки.
• Срок оборота денег.

Главный показатель здесь — не просто прибыль с продажи.
Нужно понять, сколько дополнительных расходов может выдержать товар благодаря разнице в комиссии.

В нашем примере эта сумма составляет 990 рублей.
Если китайская обработка, международная доставка, оператор и дополнительный риск стоят 600 рублей, схема может быть интересна.
Если они стоят 1 200 рублей, выгода более низкой комиссии уже исчезает.

А что с Wildberries Global

У Wildberries также есть отдельный кабинет для китайских продавцов и модель отправки товара из Китая.
Но там тоже требуется китайское или другое допустимое иностранное юридическое лицо, отдельная регистрация и организация китайской логистики.

Поэтому Wildberries Global можно рассматривать как второй cross-border-канал.
Но начинать исследование логичнее с Ozon Global, а уже после настройки китайской компании, склада и документов подключать Wildberries как дополнительную витрину.

Основная сложность находится не в регистрации на конкретном маркетплейсе.

Она находится в создании устойчивой инфраструктуры в Китае.

Итог

Ozon Global может дать значительно более низкую комиссию и убрать необходимость заранее ввозить всю партию в Россию.
Но это не бесплатный обход российских маркетплейсов.

Продавец меняет структуру расходов:

• Меньше отдаёт площадке.
• Больше платит за международную логистику.
• Дольше ждёт завершения заказа.
• Берёт на себя валютный риск.
• Усложняет возвраты.
• Добавляет китайскую компанию или оператора.

Для компактного товара с высокой маржой и низким возвратом такая схема может быть существенно выгоднее обычной продажи на Wildberries.

Для тяжёлого, дешёвого или часто возвращаемого товара низкая комиссия может оказаться просто красивой цифрой.
Поэтому Ozon Global нужно рассматривать не как способ срочно продать текущие российские остатки, а как вариант перестройки следующей закупки.

Сначала выбираем несколько товаров.
Затем считаем полную международную юнит-экономику.

И только после этого решаем, оставлять ли новую партию в Китае или ввозить её в Россию заранее.