Цены и скидки: как считать маржу
В этом уроке фокус только на ценах.
Разбираем, из чего складывается цена продавца и цена на маркетплейсе, как юнитка подсказывает «правильную» плановую цену, где проходит граница минимальной цены (при нулевой прибыли) и как на результат влияют СПП, цена WB-клуба, кэшбэк и баллы за отзывы.
После видео будет понятно, как безопасно крутить цену и скидки, чтобы не уйти в минус и видеть реальную маржу.

Мини-инструкция по шагам

  1. Раскрой блок цен и блок «структура юнитки», чтобы одновременно видеть текущую и плановую прибыль.
  2. Посмотри на столбец с плановой ценой: он показывает, насколько текущая цена продавца ниже или выше цены, при которой достигается целевая прибыль (например, 20%).
  3. Подними или опусти цену продавца до планового значения и проверь, что целевая прибыль сходится. Обрати внимание, что вместе с этим меняется и цена на маркетплейсе.
  4. Сравни новую цену на маркетплейсе с ценами конкурентов: более высокая цена может потребовать повышения бюджета на продвижение и пересмотра ДРР.
  5. Найди столбец «минимальная цена» и посмотри, при каком ценнике прибыль становится нулевой. Используй это как нижнюю границу, ниже которой не стоит опускаться.
  6. Отработай сценарии со СПП: измени процент СПП и посмотри, как меняются цена на маркетплейсе, налоги и конкурентоспособность по цене.
  7. При необходимости сравни свой товар с конкурентом на листе Resarch: задайте ему схожую себестоимость и посмотри, как различаются цены и прибыль.
  8. Проверь вспомогательные расчёты: плановая цена, минимальная цена и блок «План/Мин» помогают быстро оценить сценарии «поднять цену» / «опустить цену».
  9. Перейди к цене WB-клуба: измени процент и оцени разницу между обычной ценой и ценой для участников клуба.
  10. Протестируй кэшбэк и баллы за отзывы: задай размер кэшбэка/баллов и количество продаж с ними, посмотри, во сколько это обходится в рублях и сколько процентов прибыли съедает.
  11. Помни, что любые изменения цены и скидок связаны с другими блоками: после правок цены при необходимости вернись к блоку продвижения и ДРР, чтобы проверить, тянет ли реклама новый ценник.
Краткий чек-лист для самопроверки

  • Понятно, где в таблице находятся: цена продавца, цена на маркетплейсе, СПП и цена WB-клуба.
  • Ясно, как читать столбец с плановой ценой и разницей до целевой цены.
  • Определена минимальная цена, ниже которой прибыль становится нулевой.
  • Понимается, как изменение СПП отражается на цене на маркетплейсе, налогах и конкурентоспособности по цене.
  • Освоено сравнение своего товара с конкурентом через лист Resarch и схожую себестоимость.
  • Используются вспомогательные расчёты (плановая цена, минимальная цена, блок «План/Мин») для проверки разных сценариев.
  • Понятно, как работает цена WB-клуба и чем она отличается от обычной цены.
  • Рассчитаны эффекты кэшбэка и баллов за отзывы: видно их стоимость в рублях и влияние на процент прибыли.
  • Есть понимание, что изменение цены может потребовать корректировки продвижения и ДРР, и эти блоки проверяются после правок цен.