Загрузка данных: что нужно заполнить, чтобы юнитка считалась честно

В этом уроке мы переходим от обзора структуры к практике: какие именно данные нужно внести в таблицу, чтобы расчёт юнит-экономики был не «на глаз», а максимально приближён к реальности.
Разберёмся, как уточнять себестоимость, доставку, подготовку, комиссии, систему поставок, ДРР и налоги, и увидим, как каждая правка меняет прибыль по товару.

Мини-инструкция по шагам

  1. Начните с листа Resarch (или «Товары»): вставьте ссылку на карточку и задайте план продаж. Проверьте, что подтянулись базовые значения (дефолтная себестоимость, план продаж, скидка маркетплейса).
  2. Уточните скидку маркетплейса и СПП: если вы лучше знаете реальные проценты по своей категории, замените дефолтные значения на свои и посмотрите, как изменится прибыль.
  3. Задайте реальную себестоимость закупки: вместо общего процента (например, 30%) внесите конкретную закупочную цену по товару и посмотрите, выполняется ли ваша целевая прибыль.
  4. Заполните доставку до маркетплейса: выберите удобный способ — фикс на штуку, общая сумма за отправку или ставка за кг + вес. Уточните вес, если нужно, чтобы расчёт был корректным.
  5. Внесите габариты (длина, ширина, высота): это нужно для расчёта объёма и логистики маркетплейса. После заполнения габаритов проверьте, как изменились расходы на хранение и доставку.
  6. Отметьте подготовку товара и услуги: упаковка, обработка, услуги ФФ, сертификация, контент и т.п. Вносите стоимость сразу «на единицу», чтобы сразу видеть влияние на прибыль.
  7. Выберите систему поставок и склад: установите модель (ФБО, ФБС, DBS и др.) и склад, который вы используете чаще всего. Посмотрите, как меняется комиссия и логистика при смене модели.
  8. Уточните процент выкупа и метод логистики: поставьте свой реальный % выкупа и выберите расчёт «по продажам», если хотите видеть честную нагрузку с учётом возвратов.
  9. Проверьте комиссии, эквайринг и опции: скорректируйте процент эквайринга под свой отчёт и добавьте опции (если используете), суммируя мелкие проценты в одно поле.
  10. Задайте плановый ДРР в блоке продвижения: внесите тот процент, который готовы тратить на рекламу, и посмотрите, как он меняет структуру расходов и прибыль. При необходимости вернитесь и скорректируйте себестоимость, цену или ДРР.
  11. Установите налоговый режим и ставку: выберите схему («доходы» или «доходы минус расходы») и задайте реальный процент налога.
  12. При необходимости добавьте кредитную нагрузку и долю брака: внесите данные по кредиту и % брака, если для товара это актуально, и посмотрите, как это сказывается на итоговой прибыли.
Краткий чек-лист для самопроверки

  • Вставлена ссылка на товар, задан план продаж, базовые значения подтянулись автоматически.
  • Скидка маркетплейса и СПП уточнены под свою категорию, а не оставлены дефолтными.
  • Реальная себестоимость закупки внесена в таблицу, а не только общий процент.
  • Доставка до маркетплейса указана корректно (фикс на штуку, общая сумма или ставка за кг + вес).
  • Заполнены габариты товара, объём и логистика маркетплейса считаются корректно.
  • Основные услуги (подготовка, упаковка, ФФ, сертификация, контент и др.) внесены и их влияние на маржу видно в расчётах.
  • Выбрана система поставок и склад, которые действительно используются в работе; понятно, как это влияет на комиссию и логистику.
  • Установлен реальный процент выкупа; понятна разница между расчётом логистики «по отправке» и «по продаже».
  • Проверен эквайринг и платные опции; подставлены свои проценты.
  • Задан плановый ДРР, видно, как он меняет структуру расходов и итоговую прибыль.
  • Установлен верный налоговый режим и ставка (доходы / доходы минус расходы и т.п.).
  • Понятно, какие параметры менять (себестоимость, цену, ДРР, модель поставки, услуги), если текущая прибыль не устраивает.