Обзор таблицы Unitка Turbo: как устроена юнит-экономика в шаблоне
В этом уроке мы разбираем, как устроена таблица Unitка Turbo изнутри: из каких блоков она состоит, где что редактировать, как связаны цены, себестоимость, комиссии, продвижение и налоги.
За 10–15 минут вы поймёте логику шаблона, научитесь безопасно с ним работать (ничего не «сломав») и быстро находить ключевые показатели — от валовой прибыли партии до планового ДРР.
Мини-инструкция по шагам
Откройте файл и найдите два листа: «Товары» (ваши товары по API из ЛК) и «Resarch» (расчёты по конкурентам по ссылке с WB). В этом уроке работаем на листе «Товары».
Запомните ключевое правило: редактируем только белые ячейки. Все цветные ячейки содержат формулы и вручную не изменяются.
Если таблица «сломалась» и появилась ошибка в ячейке (например, Q4) — просто удалите своё значение из этой ячейки. Формула автоматически восстановится, расчёты вернутся.
Используйте третью строку с фильтрами для навигации: сортируйте товары по цене, марже и другим показателям, скрывайте лишние позиции.
В закреплённом слева блоке заполните служебные поля: заголовок, ссылку на товар и обязательно план продаж за выбранный период (месяц, неделя, квартал). Без плана продаж юнит-экономика не считается.
Откройте блок «План по прибыли и структура юнитки» и посмотрите, как распределяются проценты по себестоимости, комиссиям, продвижению и налогам, а также какая валовая прибыль получается с партии.
Найдите основные разделы расходов (себестоимость, расходы на маркетплейс, продвижение, налоги) и дефолтные значения (процент себестоимости, ставка доставки, базовый DRR, налоговый режим), чтобы понимать, какие параметры вы можете быстро менять под свой кейс.
Краткий чек-лист для самопроверки
Понимаю разницу между листами «Товары» и «Resarch» и знаю, когда какой использовать.
Знаю, что редактировать можно только белые ячейки, и умею восстановить формулу, просто удалив своё значение.
У всех товаров, которые я считаю, задан план продаж за выбранный период.
Нахожу блок с ценами и понимаю, где отображаются: цена продавца, цена на маркетплейсе и цена/кэшбэк WB-клуба.
Понимаю структуру себестоимости: закупка, доставка, подготовка, услуги.
Знаю, где задать склад, модель поставки, процент выкупа и оборачиваемость для расчёта расходов на маркетплейс.
Понимаю, где указывать плановый DRR и где смотреть CPO, CPS и ориентировочный рекламный бюджет.
Могу переключить систему налогообложения («доходы» / «доходы минус расходы») и вижу, как меняется налоговая нагрузка.
Знаю, где смотреть валовую прибыль (в рублях и процентах) и сколько денег приходит на расчётный счёт.
Понимаю, как работают дефолтные настройки (процент себестоимости, ставка доставки, базовые значения по рекламе и налогам) и как их при необходимости изменить.